Реализация товаров и услуг наших клиентов из других стран на рынке РФ

1.1. Исследование рынка
1.2. Предварительный маркетинг. Проводится нашими маркетологами. Срок 2 месяца. Стоимость $4000. В результате вы получаете обзор рынка, список покупателей, понимание, что с его товаром имеет смысл выходить на рынок РФ. Мы постараемся, чтобы на этом этапе был заключен хотя бы один контракт с российским покупателем, чтобы можно было финансировать последующую работу по развитию вашего бизнеса в РФ уже ресурсами, полученными от вашей деятельности уже в России.
1.3. Глубокое исследования рынка РФ. Осуществляется силами партнерской маркетинговой компании с высоким рейтингом. Стоимость определиться в результате переговоров с этой компанией. Наша задача выступать консультантом на стороне вашей компании. Помимо этого, мы принимаем на себя обязанность оценить качество работы маркетинговой компании посредством выборочной проверки полученной информации. То есть мы проверяем контакты покупателей на актуальность телефона и контактного лица контрагента (коммерческий/генеральный директор покупателя). Выборка составит 10-15% от объема представленных контактов. После нашего заключения вы оплачиваете остальную сумму вознаграждения маркетинговой компании (как правило, 50%).

2.1. Представление ваших интересов на форумах, конгрессах, круглых столах с участием целевой аудитории. В этом формате целесообразно в начале выступления довести до аудитории информацию о вашей стране и вашей отрасли: текущая ситуация в экономике, перспективные направления развития, преимущества по сравнению с другими странами. Здесь наша задача состоит в том, чтобы продолжить работу с заинтересованными российскими партнерами, непосредственно участвующих в форуме, а также получить обратную связь со всеми участниками мероприятия, которые могут быть заинтересованы в сотрудничестве с вашим бизнесом. Организаторы мероприятия предоставят все контакты зарегистрированных участников. То есть мы занимаемся работой с участниками форумов и конгрессов после окончании мероприятий на постоянной основе.
2.2. Организация и участие в выставках на выставочных площадках РФ (Москва, Санкт-Петербург и других с вашим рекламным стендом)
2.3. Доведение до целевой аудитории информации о компании через СМИ. Это низкобюджетный формат. Будут использованы информационные каналы общественных и некоммерческих организаций РФ, ориентированных на развитие отношений РФ с вашей страной, а также такие сообщества как Клуб Генеральных директоров, Ассоциация директоров по развитию, Российский Клуб финансовых директоров, где я и мои коллеги являются членами. Во время выступления мы анонсируем ваш выход на российский рынок.

3.1. Создание дистрибьютора-резидента РФ с участием вашей стороны в уставном капитале. Соотношение долей не принципиально. В этом случае мы принимаем на себя обязанности по созданию и поддержке функционирования компании:
3.1.1. Регистрация юридического лица
3.1.2. Аренда офиса
3.1.3. Предоставление контактов с партнерами по бизнесу: покупатели, логистические компании, юристы
3.1.4. Набор персонала
3.1.5. Организация бухгалтерии и ИТ
3.1.6. Надзор за деятельностью компании-дистрибьютора. Удобнее всего исполнять эту функцию через членство в Наблюдательном совете юридического лица.
3.2. Партнерство с лидером рынка. Привлечение в качестве дистрибьютора партнерской компании-дистрибьютора похожих товаров (по физическим параметрам и территории рынка сбыта). В данном случае мы предложим дистрибьютора-партнера, имеющего достойную деловую репутацию (устойчивое финансовое состояние, большая доля рынка, длительное присутствие на рынке, отсутствие негативного шлейфа в истории компании и т.д.). Наша задача обеспечить вам комфортные условия при взаимодействии с дистрибьютором. Это будет несложно сделать, поскольку мы в данном случае будем являться в значительной мере представителем государства, которое заинтересовано в том, чтобы его бизнесмены честно сотрудничали с вами, как представителем иностранного государства. И хотя мы будем и не в праве навязывать дистрибьюторам какие-либо преференции, полагаю, одного этого обстоятельства будет достаточно для создания атмосферы внимательного отношения к вам, как к нашему партнеру.